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  • 20句销售话术你掌握了几句?

    编辑:搜到科技   标签: 销售话术   销售技巧     发布时间:2018-07-18

    身边有不少的朋友都是做销售的,作为他们的朋友,听得最多的就是报怨和吐槽,虽然他们嘴上各种嫌弃这份工作,但是还是在坚持做着,我知道虽然他们嘴上在抱怨,心里更多的就是不甘心。

          身边有不少的朋友都是做销售的,作为他们的朋友,听得最多的就是报怨和吐槽,虽然他们嘴上各种嫌弃这份工作,但是还是在坚持做着,我知道虽然他们嘴上在抱怨,心里更多的就是不甘心。这里给你们准备了20句销售话术,让你重新审视你的工作:

    销售话术

           1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
           2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交
           3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!
           4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
           5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
           6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
           7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!
           8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
           9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
           10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!
           11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
           12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
           13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
           14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
           15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气
           16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
           17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
           18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
           19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
           20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
          其实对销售来说,最重要的不是销售技巧,而是心态。只有保持好自己的心态,在面对各种奇葩顾客时,才不会被自己的心情而左右,如果作为销售的你,被心情而左右的话,那么永远做不出好的业绩,因为心情是能够让顾客感受到的。
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