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  • 做销售是如何把自己做“死”的吗?

    编辑:搜到科技     发布时间:2018-07-18

    相信只要选择做销售这一行,首先这个人肯定比一般人能吃苦、有耐心、有口才。而且不仅是我们这么觉得,他自己也这么觉得,总觉得自己很努力,但是就是没有业绩,这到底是因为什么原因呢?

          相信只要选择做销售这一行,首先这个人肯定比一般人能吃苦、有耐心、有口才。而且不仅是我们这么觉得,他自己也这么觉得,总觉得自己很努力,但是就是没有业绩,这到底是因为什么原因呢?这里总结了让销售头痛的七种“死法”!

    销售技巧

           一、怕见客户,怕被拒绝(怕死的)
          一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己内心,在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。
           二、想得太多,干得太少(想死的)
          把“研究”当作销售活动。是销售人员的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
           三、不想付出,懒字当头(懒死的)
          把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做销售与种地本质上是一样的,一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,分毫不差。“人生败相,非傲即惰”,勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门,缺失了“勤”字为销售人生铺就底色,一切都会苍白。
           四、等客上门,结果关门了(等死的)
          其实,有句话叫做“主动是一切机会的开始”,你不去主动联系客户,不去主动拓展新的客户,哪有什么机会给你?有人说等运气来了在做?运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气,才能带来了运气!不动的人,只能坐以待毙。
           五、(气死的)
          在做销售过程中,不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户(气死的)总之,在销售中都会遇到各种各样不同性格,不同脾气的人,作为一个销售人员,如果没有一种宽容的心态去面对的话,很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候,唯一的生存法宝就是:莫生气!
           六、(饿死的)
          这是非常悲剧的一种死法,很多人一开始满腔热血的来做销售,但是干了几个月没有啥业绩,开始面临穷困潦倒的局面,为了生活,为了家庭,还有各方面的压力,就开始觉得自己不适合做销售行业,就选择离开了。
           七、(能死的)
          这里我说的“能”不是能干的“能”,而是自己对自己的水平和能力过高的认可,太自以为是的人,这类人多半有一点经验,遇到事情高高在上,目中无人,不沟通不交流,脱离团队的感念,没有团队意思,这类人的死去更会让人心疼。
          看完了是不是发现了一个问题,就是低质量的勤奋,比懒惰更可怕,这里就得要和你说一点,而且是非常重要的一点,那就是坚持在一个行业做下去,就会发现更多 销售技巧,因为你离开一个行业,就相当于之前所做的一切都是白费,所以一定要在一个行业久呆。
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