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  • 销售前的3点分析,做好了事半功倍!

    编辑:搜到科技   标签: 销售技巧   精准顾客     发布时间:2018-07-18

    自己在跟一个单的时候,消耗了百分百的精力,最后却只换来一句:“我不用,谢谢!”,那时候的心理是不是崩溃的,而造成这个现象的根本原因不是顾客,而是你自己,因为你根本就没有分析好你的精准顾客,自然就造成了精力浪费!

          不知道身为销售人员的你有没有发现,自己在跟一个单的时候,消耗了百分百的精力,最后却只换来一句:“我不用,谢谢!”,那时候的心理是不是崩溃的,而造成这个现象的根本原因不是顾客,而是你自己,因为你根本就没有分析好你的精准顾客,自然就造成了精力浪费!

    销售技巧

          其实就是准确定位客户,说白了就是寻找准客户!就是对我们产品有需求的客户,有购买意向的客户,同时还是近期购买的客户。
          对有定位客户我们可以用建材行业来做个比喻,比如,现在有一个小区刚交房,那这些刚拿到房的业主就是对我们有需求的客户!如果这次拿房的业主有200户,那么我们都要去跟进吗?
          其实不是的,第一,我们的精力不允许的。
          第二,这里面并不是所有的业主都会立马装修。
          第三,其实每个公司在市场上都是有个定位的,并不是所有的业主都符合
          所以,这个时候我们就要进行客户定位,这两百户是个大数据,我们要把他们区分开,200户里面有多少是近期来装修的呢?比如说有150户准备装修,那么又有多少符合我们公司所销售的产品呢?比如有100户符合,
          那么现在就很明确的出来了,就是这100户业主是我们重点要跟进的客户!
          销售前,我们做好以下3点,销售一定事半功倍!
           1:准确定位目标客户
          在销售之前我们要有个大数据,找到有需求的客户,如果客户没有需求那要分析他可以发展成有需求客户吗,如果不行就要尽快放弃。
           2:是否为近期购买客户
          我们要做到客户对于产品的需求是现在就要还是明年或者以后,来制定我们跟单的急,缓,重
           3:是否符合我们公司所销售的定位
          基本上每个公司所销售的产品,在市场上都有一个定位,有些年轻人喜欢,有些适合老年人,有些上班族较为适合,有消费观念高得也有低的,所以我们要明确产品的受众体系是否符合。
          相信在销售前,你能做好这3点,对之后的销售效果起到非常关键的重要,只要找准你的目标客户,之后你三言两语就能把这单拿下,所以做销售也是有技巧的,其实不管是做什么,都讲究技巧,只要掌握了 销售技巧,你做什么都能事半功倍。
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