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  • 如何提高网站的转化率?

    编辑:搜到科技     发布时间:2018-07-16

      提升转化率是运营中的核心工作之一,意味着企业更低的成本,更高的利润。当我们有了高转化率,意味着可以大胆地投放,融资烧钱拉用户建立强大的竞争壁垒。

        转化率作为衡量广告效果的关键指标,直接影响着我们最终的投入产出。须强调的是:转化率的定义是通用的,但所有提升转化率的方法却不一定都适合你,你要根据自身产品的运营目标选择性地使用。

    一、转化率是什么意思?

    转化率是一个泛指的词汇,每个行业都可以有转化率,你经常会听到电商行业的淘宝与天猫的转化率,流量联盟的点击转化率,生产营销的销售转化率等等。

    简单理解:它是基于特定事物的一个转化百分比,你希望用户进入页面后,而执行的操作,比如:网站页面有100人浏览,20个人关注了你,那么你获取粉丝的转化率就是:20/100=20%

    二、那么,我们该如何提高转化率呢?


    1)、对网站现有指标进行分析

    当谈论转化率的时候,我想你应该已经明确了你的目标,这是至关重要的事情,那么接下来,你可能需要对现有的一些流量指标进审查:

    ①、 初始流量,跳出率,页面停留时间

    ②、 着陆页的用户体验

    ③ 、对比竞争度的相关产品与服务的内容要素

    2)、利用创意提升内容质量

    转化率优化,初始阶段需要参考页面的基本指标与竞争对手,调整着陆页的相关参数,其中内容创意是至关重要的环节,它包括:

    ① 、内容本身的撰写:易读性,与竞争对手差异化的角度,标题的合理使用,内容类型的多样化,比如:尝试短视频。

    ② 、产品本身与服务定价:颜色,尺寸,特点以及从视觉营销的角度如何制作产品图片,具有刺激性的价格,建立社会认同感,让专家做背书。

    ③ 、参考竞争对手的内容写作策略,如果实在很难挖掘好的创意,你可以在以往成功案例中寻找灵感,然后套用。

    3)、A/B测试

    这是在提高转化率指标中,必须需要做的一个环节,目的是更好的为选择方案,简单理解就是利用多个版本的方案,在类似相同的群体中进行测试,因为当你对内容页面进行任何细微更改的时候,都可以产生好的与负面的结果,那么你可以:

    ①、 重新设计需要优化的着陆页,流量平均分配。

    ②、 着陆页特定元素重新设计,考虑元素之间相互作用,流量随机分配。

    4)、简化信息收集

    当你对着陆页面修改任何元素的时候,它都会对既定结果产生不同的影响,你需要根据不同的方案,写做相关的测试报告,然后,最终选择一个最优解。

            总结:以上简述了转化率优化的一个基本流程,如何能够提高转化率,还需要根据不同行业,进行微调去测试,仅供大家讨论。

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